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    • 互联网时期,印刷企业转型思虑

      2013-06-22 池海峰 浙江易印收集科技股分无穷公司(原浙江点阵印刷科技无穷公司)

      编者按:2014年6月20日,易印收集科技总司理池海峰应邀在温州龙湾区印刷协会会员大会上做主题报告,遭到预会者的强烈热闹认同与好评。先将报告稿清算后与同业分享。

      列位温州印刷界的伴侣:

      下战书好!

      此刻是炎天,可是咱们这个行业却感受阵阵寒意。我在印刷行业20多年了,之前10多年涉足了告白设想、图文印刷、书刊印刷、印前制版和纸张、印刷东西经销,后5年至此刻在处置印刷IT。咱们是同业,感同身受。

      行业冬季来了?

      行业内传来的良多动静,有大批印刷厂开张了,信任大师听到了良多,你们温州也不少。听说从客岁至今各地印刷厂已开张了10-15%;

      咱们大大都的体味是利润下滑,买卖愈来愈难做。利润下滑的缘由是本钱回升,印刷价钱下滑。

      另有便是停业少了。停业为甚么会少?微观经济不好,印刷天然难以独善其身。客岁的中间禁令对印刷影响不小,挂历、台历、贺卡一会儿没了。我一个伴侣,做五粮液等高级酒包装的,一年几个亿,之前一向买卖很好,比来也头大了,定单不够,要停业转型。

      除以上这些缘由,我想重点谈谈IT信息化对印刷行业的影响。

      第一块,报刊杂志,影响很大。我熟习的XX日报印刷厂,本年的印刷量比客岁降落了20%,还鄙人滑。

      第二块,书刊印刷,此刻看纸质书的人愈来愈少,被挪动电子媒体替换了,听说上海此刻在奉行先生电子书包,用挪动电子媒体来替换纸质的课本和教辅资料,若是推开了,那对书刊印刷简直是没顶之灾。

      第三块,商务印刷,之前客户征询要邮寄纸质样本,此刻一个电子文档,E-MAIL搞定。

      第四块,单据印刷,跟着各行各业信息化工程的鞭策,办公无纸化水平愈来愈高,良多表单不必印刷了。

      讲到这里,在坐不少做包装的在暗自光荣,简直IT对包装影响不大。可是你们不要欢快太早,我适才讲到受打击的四类同业,他们城市挤到包装范畴来,大师一路来血拼,是不是是如许的?

      大师是不是是以为,印刷行业会由于遭到IT打击而衰败?干印刷没前程了!

      请大师注重,实在不是如许的。

      请看官方宣布的数据:2012年印刷GDP8900亿,13年1万亿摆布,国度12-5计划方针,2015年要到达1.1万亿,看来毫无牵挂!持续10多年印刷行业都坚持着11%摆布的增添,比国度经济增速要高。那末,有个题目:那些印刷停业去哪儿了?

      我想告知大师:实在“蛋糕”不变小,反而在扩展,只是你们不分到罢了。印刷行业长短常有前程的,只是“服法”不一样了。

      冰火两重天

      比来行业媒体的热门是甚么?“云印刷”。咱们来看看印刷行业的热门消息:

      台湾健豪与长荣股分合伙在天津注册1亿国民币,组建了天津长荣健豪睁开云印刷公司。一期投资已达2.6亿,这个月的7日,在天津停止了宣布会,你们温州应当也有人去参与;盛通股分重金打造收集停业平台“商印快线”;江苏凤凰传媒打造按需出书印刷基地;另有一条算是旧闻:客岁12月香港保诺时(E-PRINTING)在香港证券主版上市。

      从这组消息中,列位看到了甚么?想到了甚么?一样一个行业,简直是冰火两重天!

      简直,对大大都传统印刷企业,出格是中小企业,此刻面对存亡决议。活下去很累很难,就如许加入,心有不甘,往前走,路在何方?

      行业内有不少专家预言将来三年的市场款式:30%印刷厂开张,40%不死不活,30%颠末转型取得新的活气。5年之内,印刷厂会开张50%。若是真的是如许,3年今后在坐的有哪几位持续留在这儿闭会?

      将来印刷财产的集合度会进步,这是必然的。咱们有来自美国和台湾行业成长的数据,都是如许走过去的。实在,此刻大陆已如许在演化,印刷厂的数目已在削减,印刷厂的均匀范围在扩展。也便是说,只需咱们能持续活下去,前程是很好的,“吃蛋糕”的人少了,日子会好过些,所谓“剩者为王”!

      可是要剩上去不轻易,要下工夫去转变,要转变不公道的停业形式,集约式的出产形式,要下降本钱、进步效力,晋升协作力。创业即是赋闲,不转变便是“等死”。那末,若何去转变呢?每一个企业的环境不一样,乱变即是“找死”。

      它山之石—解读健豪

      健豪建立于1998年,做印前制版起身,2001年以一台海德堡SM52涉足合版印刷,2013年停业支出到达29亿台币,净利润30%,成为台湾印刷第一位,且遥遥抢先于第二名,号称“亚洲印刷的古迹”。张训嘉说,健豪一向被仿照,从未被超出。

      健豪运营出产5000多种印刷商品,涵盖手刺、画册、书刊、拍照书、大头贴、纸杯等。天天处置10000个定单,统统定单在24小时交货。

      健豪在台湾有5个出产基地,一共500名摆布员工,一线出产工人200人摆布,均匀GDP100万摆布;

      健豪统统的停业来自收集,公司只需“半个”停业员,不一分应收款,反而有大批预收款。

      健豪欢迎了数万个考查进修者,张总很是牛气的说,照学者必死!

      我客岁5月考查过健豪,跟张总有个近间隔交换,连系咱们5年多来在印刷数字化范畴的摸索经历,我归结了健豪胜利的几个身分:

      1)操纵电子商务的发卖形式节制了发卖本钱;

      2)经由历程特性化产物的设想推行,将发卖触角参透到终端用户,进步发卖价钱;

      3)经由历程信息化和主动化手艺的大批操纵,进步出产效力。即一样的人和装备能够出产更多的产物;

      4)经由历程合版体例,吸纳“碎片停业”停止整合,大幅下降了小批量、小幅面印品的出产本钱,并开辟出大批小我花费;

      5)范围化上风下降了质料推销本钱。

      健豪的协作力焦点为:更高的售价和更低的本钱!

      张训嘉曾说:健豪历来不是做印刷的,健豪在用IT手艺发明更多的印刷机遇。跟健豪很类似的保诺时在上市那天,媒体记者采访总司理徐柏伟,徐总说:保诺时严酷来说是一家IT企业,只是恰巧做了印刷罢了!他们的企业都有几十人的IT团队,来开辟和保护全部体系的运转。

      从他们两小我话中和他们的做法中,你感悟到甚么?

      咱们此刻日子难熬,很大缘由是由于IT打击,他们胜利,也是由于IT。成败皆因IT!

      印刷行业将周全进入IT时期

      这是一个互联网时期,这是一个信息化时期!互联网时期有如许几句名言“要不上彀,要不灭亡”,“无收集不任务,无收集不糊口”。印刷行业能破例吗?不能够!

      实在咱们老早就已打仗互联网,用QQ传稿件,用E-MAIL接洽停业,在淘宝找停业,只是做的还不够。

      印刷行业的转型还不只仅是操纵互联网一个方面,她必须是周全的IT化,也便是国度此刻提倡的“全行业鞭策印刷数字化”。

      甚么是“印刷数字化”,行业内对这个名词不规范诠释。咱们公司给它做了一个界说:印刷数字化是一个体系工程,包含办理信息化、停业收集化、流程规范化、出产主动化四个子体系。

      如许,咱们若何转型,标的目标有了,那详细怎样转呢?在坐的大多是中小印刷企业,资金、手艺、人材等资本都无穷,转不好死的更快。

      上面,就转型题目,谈谈我的经历,趁便说说有关“收集印刷”有关的几个懂得误区,供大师参考。

      起首是企业定位

      第一步,我以为是最主要的,要聚焦市场和产物,从头定位企业方针:

      1)我是谁?我做甚么?

      2)我为谁办事?

      3)我的客户为甚么要挑选我?咱们要给客户一个非你不可的来由。

      4)要争夺成为地区市场细分范畴的第一位,而后是凭甚么成为第一位?

      在定位历程中,咱们要能够阐扬本身的原本的焦点上风,去存眷被疏忽的“停业碎片”,如吊牌、及格证、纸杯、餐巾纸等等。而后看看,能不能操纵互联网手腕将这些碎片整合起来。

      健豪和保诺时便是经由历程“合版”如许一个全新的出产体例,将这些碎片组合起来,构成协作上风。

      咱们良多企业甚么都印,无穷的资本分离了,那一块都不太大协作力。你们以为健豪甚么都做,是一个上风。若是你们照学,就应了张训嘉的话:“必死无疑”。实在健豪也是一块一块做起来的,先市场调研,线下和线上做好规范化流程今后再推出一个产物,而后一个一个增添产物。

      虽然,此刻大陆也呈现做个体“合版停业”的失利案例,在我看来,他们失利不是由于标的目标题目,标的目标是对的,是由于IT化不够。光一个“合版”形式是没法处置题目标。

      我去看过国际几家做合版手刺的,光印前处置稿件四五十人,一样的功课任务,在健豪能够两三小我就搞定了。不是由于健豪的员工有多牛,是由于健豪的功课是有软件来主动处置的。这些企业内部连个ERP都不,即便有,网上定单、合版任务软件跟ERP是摆脱的,不做到无缝链接。摆脱的就要野生转接信息,这些关键只需是野生处置,就能够犯错,并且效力低。

      从企业信息化扶植动手

      第二步,我倡议先从办理信息化动手,优化办理,练好内功。内功不练好,给你良多定单,反而害了你。

      咱们做信息化扶植的目标,一是进步效力,咱们公司此刻开辟的智能化印刷办理体系,能够将交货时辰延长20%以上;第二,能够下降本钱。大师能够都以为用软件来办理,要增添人。实在,不是的,我告知大师,岂但不必增添,反而能削减。第三,搞信息化很主要一点是信息再生操纵,提取体系中的数据来撑持你的决议计划,优化办理,供给改良标的目标。此刻各行各业在推行“邃密化办理”,试想一想,你连数据都不,搞甚么“邃密化”。

      这里在坐的有不少是咱们的“智能化办理体系IPM”的用户,中间有效的好的,也有效得不抱负的。

      若是大师想做信息化扶植,有几个注重点:第一,老板决计很主要,间接决议信息化扶植的成败。由于实行信息化是停业流程重造,必要从头分派权利和义务,能够还会裸露企业存在的“灰色内容”,如许就会必然会碰到团队中一些人的障碍,以是上体系是一把手工程,必须老板主抓,不能做“放手掌柜”;第二是履行力。再好的体系,不去用,不按划定操纵,必定失利。第三是IT职员,企业内最少有一个懂一些IT手艺,停止收集和体系保护,如许上线和运转会比拟顺遂。

      若何睁开停业收集化?

      此刻印刷电子商务这个话题很热,良多人捋臂张拳,我先泼一盆冷水,大师万万要沉着,先想一想清晰。

      有人以为只需有一个“收集停业平台”,就成为“印刷电商”了,就会有源源不时的停业出去,那是空想,是误区!你先问问本身,你筹办化几多钱让你的潜伏客户晓得你?另有若是停业多起来了你若何处置?你的本钱上风和效力上风在那里?咱们的客户也便是那些印刷停业的推销职员都是“朝南坐”的,你有甚么吸收力让他到你的网站来下单?

      工作远没那末简略!

      实在,我告知大师,网站只是一个东西,起首是你的买卖形式是不是公道,有不焦点协作力。网站只是停业关键给客户供给便利,同时进步你的效力的一个东西,你的网站必须跟你线下的体系整合起来,如许你的效力和本钱能力节制好。

      固然,咱们去触网,去搭建“收集停业平台”是成心义的。第一,能够堆集触网经历,储蓄IT人材,由于咱们终究是必然要慎密拥抱互联网的,走向电子商务;

      第二,下降对停业员的依靠,进步企业的停业宁静。让客户跟你的“体系”买卖,而不是跟“停业员”买卖;第三,能下降相同本钱,进步相同效力,削减相同过失。

      做“停业收集化”之前要先做产物规范化。详细不睁开去说了。

      以是,我倡议列位,若是你想好了要“触网”,先把你的现有停业转移到“线上”,而后再经由历程收集扩展你的停业。详细怎样做,做成怎样样,每一个企业环境不一样,要零丁调研和会商。咱们能够供给参谋征询和手艺打算。

      咱们以为,停业收集平台必要完成以下功效,而不只仅是一个通俗的电商网站:

      1.企业和产物展现

      2.客户自立核价

      3.下单与结算

      4.定单历程追踪

      5.自助对账

      6.定单与电子文件云贮存—主动返单

      7.要跟线下ERP无缝集成

      从以上这些功效来看,里面那些做网站的软件公司不必然完整搞得定,由于开辟职员必必要很是懂得印刷,还要很是懂得你想要干甚么。

      网站有了,下一个题目,若何将客户转移到网上去?那咱们必必要给客户一个上彀的来由。这个来由要不便是上彀更优惠,要不便是更便利,停业买卖休会更好,并且信息通报精确,过失变乱不,交货也更快。

      线上是招式,线下现内功

      收集停业平台只是一个为客户供给更好的办事东西。“印刷电商”的真工夫不在“网上”,而在“网下”,网上是“招式”,网下显“内功”。我研讨阐发过那些失利

      的“合版”案例,一路头由于他们的“招式”是能够的,赢了一阵子,终究失利了,都是输在“内功”上。那咱们若何来修炼本身的“内功”?

      起首是“规范化”。咱们晓得,印刷行业最大的题目是缺少规范化,内部和内部都不规范,太依靠人的经历。实在,规范化是办理信息化、停业收集化和生

      产主动化的根本,只需规范化今后,能力构成范围化。

      此刻印刷行业有两类人比拟吃香,一类是出产厂长,一类是印刷机长。

      咱们经由历程实行办理信息化工程,能够规范办理流程,包含停业流、物流、资金流、出产功课流等全部历程,根绝办理中的为所欲为景象,如许能够加重厂长的压力。

      跟着CTP手艺的操纵,经由历程色采办理能够削减对机长的依靠。此刻工场内真正懂印刷的人很少。色采办理便是从屏幕显现、打样、RIP分色、印版和印机网点扩展率停止婚配,总之,对能够影响色采的各个关键制定命据规范。

      我细心看过健豪和保诺时的车间,他们对色彩的管控是不依靠机长的,换句话讲,他们是不必要机长来节制色彩的,咱们的机长若是不必看色彩他另有几多代价?只需能把机械跑趁便是机长了,这个活咱们的帮手就能够干。

      其次是出产主动化。咱们但愿咱们的印刷机是一台傻瓜机,统一批活的色彩是分歧的,不论甚么时辰返单,印出来的色彩也是分歧的。实在这个是能够做到的,西欧的印刷厂10年之前就如许在干了,健豪和保诺时也是这么干的。要到达如许的状况,必必要增添软件和硬件的投入,这个叫“墨色预置与闭环校订体系”。可是,咱们印刷老板对买机械很热中,卖软件就不情愿,这是理念题目。

      墨色预置与闭环校订体系,是基于CIP4机制的主动化体系的操纵。印前发生的JDF或PPF文件通报给印刷机,完成印机主动预放墨,内置联机扫描仪对每一个印张停止扫描,按照所获得的色密度和LAB值主动调剂墨量。

      我在保诺时已看到CIP4机制在切纸机的操纵,切纸工人点击切纸任务就能够将切纸的功课文件调出来,让切纸机主动履行。今后统统的印刷装备都能够用这些手艺来进步效力和节制品质。统统这些手艺,说白了都是IT手艺,也便是数字化手艺,这些手艺的操纵,能够大幅进步出产效力,不变品质,削减华侈。这是真实的“内功”。

      最初,给大师分享一个案例,这是一家想睁开B2B2C云印刷停业的企业,咱们给他做的手艺打算。

      趁便先容一下咱们易印公司。咱们是一家专一于研讨印刷数字化手艺的公司,以鞭策中国印刷数字化历程为任务。在这个范畴咱们已研讨5年多了,堆集了一些经历和手艺,咱们很是情愿跟有设法的企业协作,一路驱逐中国印刷行业的IT时期。若是你本身不IT团队,你能够把咱们懂得为你们企业体例外的IT团队。

      虽然此刻大师都感觉日子难熬,可是依我看来,此刻这个时辰点,恰好是机遇无穷。任何一个行业只需变更才无机遇,固然机遇永久是属于那些勇于立异、勇于挑衅自我的企业家。

      祝大师转型胜利!买卖兴盛!

      集大智 慧印刷

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